服装前期跟单

　　　服装前期跟单

　　　一、服装样衣跟单服装跟单员在熟悉订单工艺文本的具体要求并与生产企业取得一致后，便进入实质性的跟单工作阶段——指导样衣生产。样衣跟单是指对服装推销样、款式样和产前样的跟单。样衣是指订单中不可或缺的服装，尤其对订单型服装生产企业而言，从客户询价、报价到达成订单直至出货，每一个过程都有样衣的出现。样衣的质量直接影响客户能否下单，因此样衣跟单成为服装跟单员的重要工作之一。

　　　（一）样衣的种类在出口服装贸易中，样衣的种类很多，样衣的名称在服装工业常用标准中也没有统一术语。一般在服装行业中有原样、生产样、大货样、船样、广告样、留样、推销样及展览样等。

　　　1．原样(Originalsample)原样是指客户提供的原始的样衣，是服装产品的雏形。在订单的实施过程中，有的客户会提供原样，还会附加说明原样是否要归还客户，如果需要归还客户，服装理单员必须在工艺文件中说明，并嘱咐加工企业不可丢失原样。

　　　2．生产样(Production sample)生产样又称款式样，由生产企业制作，目的是让客户确认服装的款式造型是否准确、设计风格是否一致、缝制工艺是否达到要求等。生产样可以使用代用面料制作。生产样的数量根据客户要求确定。生产样是服装样品中很重要的样衣，生产样的质量直接影响到客户能否终下单。

　　　3．大货样(Bulk production sample)大货样又称产前样，是订单生产前客户后一次确认的样衣，因此大货样制作的要求比较高，需要用订单中规定的面、辅料，要求制作的规格全色齐码。大货样得到客户的确认后才可以进入大货生产阶段。

　　　4．船样(Shipping sample)船样又称船头样，是代表订单普遍工艺及外观质量的样衣。在大货服装中挑出来即可，无须另外制作。一般对服装船样的寄样时间有特殊规定，即在出货前一周左右寄给客户。目的是让客户预先了解订单的生产情况和总体质量。因此，跟单员或生产企业在挑船样的时候不可挑质量的产品，也不可挑质量差的产品，能代表大货普遍质量的即可。如果挑质量的容易使客户对大货的质量有过高的期望值，一旦客户收到大货后会对订单大失所望；如果挑质量差的容易引起客户对大货质量的不满，造成不必要的麻烦。船样的数量是根据客户的需要来定，一般是每款每色的中间码各两件。

　　　5．广告样(Advertisement sample)广告样又称照相样，是客户为了在销售中拍产品照片做广告宣传所用。它的寄样时间也应该在出货前，可以在大货中挑选，一般每个颜色中间尺码的一件即可。

　　　6．留样(Keep sample)留样是指企业自己存档的样品，作展示之用，也可以在大货中选取，一般不必写在工艺文件中。

　　　7．推销样（Salesmanship sample）推销样一般指新开发的产品，是推销给客户以吸引客户订单的样品。随着服装贸易竞争的日益激烈，服装推销样越来越被服装企业和客户所重视，被视为企业生存和发展的制胜法宝。国内外许多大的服装企业都拥有了自己的日趋庞大的设计队伍，而且每季都推出新产品推销样，目的是为了争取更多的订单。一般推销样制作的规格要求每色每码一件。

　　　8．展览样(Exhibition sample)展览样也称展销样，是指企业用来参加展销会的样衣。

　　　（二）样衣跟单的重要性样衣存在于生产企业的许多环节中，特别是款式样、产前样、推销样的样衣质量直接决定客户对企业生产能力的判定。

　　　样衣跟单的重要作用在于：1．保证样衣的质量服装跟单员将严格按照订单工艺单引导和帮助生产企业进行样衣的制作，确保样衣的质量。2．推进订单的顺利进行样衣跟单的顺利跟进将推进订单的顺利实施，特别是产前样的跟单，因为在制作产前样的时候客户的订单已经下达，只有产前样经过客户确认之后才能生产大货。产前样的早日确认无疑将赢得订单在时间上的优势，如果由于产前样的问题而进行反复确认，将影响订单的交货日期，给企业带来不必要的经济损失。3．为大货跟单奠定基础服装跟单员往往在服装样衣的制作过程中就会遇到各种问题，包括面、辅料、款式、工艺等。这些问题的一一解决将为大货跟单创造良好的条件，为大货产品的顺利生产打下基础。4．提高了服装跟单员的专业素质服装的面料、款式以及工艺的发展是日新验，内在质量检验需要通过专业检测机构才能获得相应的数据，跟单员要督促生产企业按工艺文件要求及时做测试。

　　　(1)外观质量检验：主要检验面料是否存在破损、污迹、织造疵点、色差等问题。经砂洗的面料还应注意是否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵点。(2)内在质量检验：主要包括缩水率、色牢度和克重三项内容。3．服装面料跟单的工作特点如前所述，服装面料跟单工作的大特点是要讲究“立即”。大货面料进厂，跟单员必须立即进行检验以便及早发现问题，及早补救。

　　　（二）服装辅料跟单1．服装辅料跟单的意义服装订单中服装辅料的质量好坏直接影响服装的外观及内在质量。服装辅料在生产、加工过程中受到的污染及其对人体健康的危害已越来越强烈地引起了消费者的关注。德国、美国、日本等发达国家已颁布了一系列法规或管理条例，以便对进口的纺织品服装进行各种环境安全标准的检查，而且涉及内容越来越宽泛。服装辅料的品质控制已是现今出口订单的一项重要工作，而这项工作的执行者正是服装跟单员。2．服装辅料跟单的工作内容(1)核对服装辅料的文字资料：核对服装辅料的文字资料是否与工艺文件一致，如订单的主标、洗涤标、箱标、印绣花等的文字内容。(2)核对服装辅料的颜色：核对服装辅料的颜色搭配是否和工艺文件一致。(3)检验服装辅料的品质：检验服装辅料是否达到相关的标准及客户要求。服装辅料的品质确认是跟单员较难控制的工作，因而服装跟单员必须熟悉服装辅料的性能、规格、相关标准等。

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