出口服装的报价

　　　除了材料成本和加工费外，出口服装的报价中还将包括应上缴国家的税款、运费、公司经售费用和预期利润等。如果采用的价格术语规定由卖方保险或涉及代理人佣金，则出口服装报价中还应该包括保险费和佣金。出口报价的方法各公司可能都不尽相同，以下的生产地在装运港所在地的FOB报价算法可供初学者参考。当然，这只是基本价格：在磋商时按公司的营销方针并根据具体情况和谈判策略来酌情考虑。FOB价＝(Mc+Lc)(1+T)(1+Oc)(I+ P)其中Mc为材料成本，它包括了面料、辅料和包装方面的成本；Lc为加工费；T为税率；Oc为经营费用率；P为预期利润率。(1)税款。上缴国家的税款—般以法定税率的形式在材料和加工费上加成．这主要在购入材料或支付加工费时以增值税的形式支出：享受出口退税政策的产品则可以在收汇核销后退税得以补偿。(2)运费。运费包括国内运费(比如从南京到上海的运费)和国际运费(比如再从上海运往国外目的地或港的费用)。因此，平时了解有关运输公司的国内外运输费用，了解船公司、航空公司的船期、航班及运费费率等都是很有必要的。如果产地(或供货地点)在非装运港的城市，采用FOB，CFR和CIF术语时，国内运费不要忘记计入；如果采用的是CPT和CIP术语并且在内陆地点货交承运人．则国内运费和国际运费合为一体。市内运输费用一般在公司经营费用中考虑。(3)经营费用。经营费用包括了外贸公司的日常办公开支费用、银行利息、员工工资、通讯资费、差旅费、仓储费、码头费等等!要计算某一笔交易将要支出的具体经营费用是很困难的，一般外贸公司都是按生产成本取一百分比作为通常条件下的额定经营费用。如果交易条件有所改变需要明显增加经营开支时可以考虑适当调整额定经营费用，比如：由信用证支付改为托收支付后的托收银行费用；需加保“卖方利益险”时的保险费；由即期信用证改为远期信用正支付时的利息损失；涉及配额商品时的有关配额费用等等。如果其中某些额外费用已按每计价单位折算成单位费用值，直接将它们加入成本要比调整经营费用率方便。(4)预期利润。根据不同的营销定价策略、报价中可能会包括不同的预期利润：大多数公司采用百分比加成的方法来计算预期利润，不过要注意的是，预期利润率在FOB(或FCA)价格上加成还是在实际交易价格上加成，各个公司可能有自己的算法，这将导致在相同的利润率下实际利润值不一样。服装贸易磋商中，由于衣服的单价一般相对不是很高，双方一般可能用单价数值的增减而不用单价数值百分比的增减来讨价还价。(5)保险费。保险费是按投保金额和保险费率的乘积计算的，投保金额一般按CIF(或CIP)金额的万分比加成来计算。保险费率由保险公司根据险别不同等因素制定、对于外贸公司，平时也应该收集这方面的信息。(6)佣金。佣金是支付给代理人的报酬。同预期利润一样，佣金是按不包括运费和保险费的价格为基础计算还是按实际成交价为基础计算取决于委托人和代理人之间的代理协议。按成交价计算比较方便，所以采用的人比较多。净价、含佣价和佣金率之间有如下关系：

　　　净价

　　　含佣价=----------

　　　1-佣金率

　　　出口服装的报价

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