部分企业实施多品牌战略

从去年开始，天伦天总经理许腾达就忙着打造一支新的团队，这个团队主要为企业新推出的子品牌服务。在主品牌在户外领域占据了一定的市场份额后，越来越多的户外企业开启了品牌多元化战略，在维护老客户的同时，用新成立的子品牌来迎合新的消费群体的需求，以获得更大的市场份额。

对此，圣弗莱户外相关负责人则表示，当户外用品市场洗牌在即，行业往往呈现出两种发展趋势——大而全或者小而精，有一部分户外品牌为满足大众户外运动需求而不断系列化，甚至推出新品牌多元化发展，也有一部分企业可能专注在一些小众细分品类市场精耕细作。

子品牌消费者更年轻

在年初的北京户外展上，“多品牌战略”成为户外用品行业的关键词之一。探路者在其展馆中将旗下三个品牌一一陈列，试水多元化布局一览无余;而本土户外品牌天伦天旗下新品也正式揭开神秘面纱。“品牌定位是户外潮牌，主要针对20—30岁之间的年轻消费者。与母品牌相比，子品牌的人群定位更为年轻，设计更为简单、色彩更为大胆，同时在品类上也更为集中，将舍去一些户外配件。”天伦天副总经理范澎告诉记者。

在渠道上，新品牌也将和原有的品牌进行错位，“今年主要以电商渠道为主，目前天猫旗舰店已经申请下来，预计下个月消费者就可以通过电商渠道体验到产品，明年秋冬季的产品将开始启动线下招商。”范澎称。

除了探路者、天伦天外，去年年底，明伟鞋服也重新组建了一套人马，为将推出的亲子装系列品牌做准备。

此外，狮牌户外也准备启动“小狮子”，切入潜力较大的儿童户外领域;弗仑斯潘户外则在筹划推出新的淘品牌，专门针对户外休闲鞋。“推出淘品牌，正是为了与主品牌相互补充。”弗仑斯潘副总经理王泉城表示。

圈子不同需求就不同

从泉州户外品牌目前推出的子品牌定位来看，都是在挖掘新用户需求的前提下，与母品牌形成互补，在涵盖更广泛消费群体的同时，也抢占更大的市场份额。

业内人士认为，户外品牌实施多品牌发展战略，一方面是由于市场越来越多元化，户外市场的成熟并逐渐细分，因此需要更多的品牌去满足个性化需求;另一方面，多品牌战略能够壮大企业的力量，提升市场占有率。

从泉州较早实施多品牌战略的户外企业乐登集团来看，目前其旗下品牌“圣弗莱”、“cantorp”销售终端已突破3000家，成为国内户外品牌的领袖。

“消费者的个性化需求将会越来越明显，未来的消费者会根据他的兴趣和爱好聚集成若干个小圈子，不同的小圈子会有不同的需求。这就需要企业通过不同的细分品牌，去满足不同细分人群的需求。”匹克CEO许志华同样认可这种多品牌战略。

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